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光塑機械：“我們走別人不走的路！“
????????他說：“現階段，我們不追求銷量，不追求利潤，只一心探索別人沒有走過的路”。
????????他說：“我所謂的成功不單是盈利，不單是占有市場，而更要在國內塑機的空白領域取得突破”。
????????他，信奉深入鉆研合抱進取的企業(yè)成長觀，向“空降兵“說不，技術骨干無一不是一次次的各個崗位實踐探索方成真金。
????????他，有著年輕心和不盲目隨流的遠志，對于固守這方機械領地有著不凡的智慧。
????????他就是上海光塑機械制造有限公司年輕一代的領導者陳恩明。
上海光塑機械制造有限公司總經理 陳恩明
????????四次轉型造就如今光塑
????????傾聽企業(yè)初創(chuàng)時的故事是了解一個企業(yè)歷史的最佳方式，但聽陳總講到二十年前光塑起源于一個塑料制品廠時，大家不禁暗自驚訝，而轉行的理由似乎很簡單——買不到注塑機。二十多年前，國內僅有幾家機械廠可以制造注塑機，訂購一臺機器經常要三個月甚至半年才能拿到，塑機行業(yè)十分緊俏。隨著塑料制品行業(yè)規(guī)模不斷擴大，塑料機械遠遠供不應求，于是在一個偶然的機會下，董事長與塑料機械的同行們謀劃，既然這個行業(yè)如此熱，不如轉行制造注塑機，就這樣，建立了光塑前身—溫州光明，隨著企業(yè)不斷的發(fā)展，于2001年在上海征地238畝，成立了上海光塑機械制造有限公司。
????????作為終端制品的生產商，轉型起步時困難重重。就好比現在，一個用手機的人突然想去造一部手機。所以在創(chuàng)業(yè)初期，只能不斷的模仿，俗話說，畫皮容易畫骨難，塑料機械內在精髓還需在模仿中逐漸總結。
????????大約在五年前，光塑開始從標準中小型機器業(yè)務向大型機轉變，以圖謀拓展新市場，并把企業(yè)再帶上一個臺階。目前，國內市場做大型設備的企業(yè)并沒有很多，同時大型注塑機因為受技術限制、工廠硬件設施限制，市場競爭并不激烈。現在我們接觸到的大型塑料制品越來越多，就生活需求、設備需求、模具需求等因素綜合考慮，市場對機械制造要求也會提升到一個新高度。
????????從中小型設備向大型設備的邁進并沒有走很多彎路，因為光塑已經有了多年的技術積累，并且在投資加工設備和生產場地時已經初步規(guī)劃到未來要做大型設備，硬件條件基本成熟，加之技術人員的協作能力強，在這一突破上轉型很快。
????????陳總介紹，目前，公司的特色是可以根據某一個行業(yè)，針對其產品性質開發(fā)相對應的產品，也就是我們常說的量身定制。面對一些特殊的行業(yè)，很多企業(yè)都不愿涉足其中，因為特殊機型的銷量遠不及標準注塑機。但是光塑愿意在一些特殊的行業(yè)進行嘗試，“我相信特殊行業(yè)的機器有針對性，雖然它可能不會覆蓋很多行業(yè)，但在這個行業(yè)我們能做成功的話，起碼就豎起來我們品牌的大旗”，陳總如是說。
????????從簡到難 重點涉足空白領域
????????回憶過去，陳總介紹，父輩創(chuàng)業(yè)初期，只做68噸和100噸的注塑機，控制系統(tǒng)采用線路板，要一根根布線，接線，常常接錯一根整臺機器就不能運轉，不像現在的控制系統(tǒng)買入就能直接用，后來就趕著時代的先潮做雙面板印刷電板，跟隨著元器件市場的發(fā)展走在市場的前端。
????????目前光塑產品中伺服節(jié)能機占90%，從小分類來看熱塑性注塑機、二板式注塑機，熱固性注塑機占比較大，熱固性注塑機主要加工酚醛樹脂，BMC。還有一類是高速注塑機，生產3C產品、專業(yè)光學儀器，比如鏡片、導光板，用于手機和電腦的薄壁部件。
????????最近光塑在研發(fā)角尺式多色機和客戶定制的導光板機器。下一步的市場戰(zhàn)略是醫(yī)療器械，陳總說：“這些對我們來說是新的嘗試，但潛在市場很大。”
????????醫(yī)療設備的首要條件是無油和無菌，生產過程中產品接觸到的地方必須無油，從產品生產到存放的一系列過程嚴格無菌。近來光塑自主研發(fā)的機器在和日本全電動進口機器PK，陳總說：“客戶給了我們這個機會，我們也希望產品能滿足他的要求。在向醫(yī)療行業(yè)進軍的路上我們只是門外漢，只能做一步看一步，因為我們對醫(yī)療行業(yè)只是剛剛接觸，還在摸著石頭過河。企業(yè)進入一個新行業(yè)要有所付出，等碰到問題的時候想方設法解決。”
????????在未來能源問題逐漸凸顯，伺服節(jié)能是塑機的一大發(fā)展方向，所以光塑一直在朝環(huán)保方向努力，例如在機械制造過程中，機油、潤滑劑如何回收利用，如何讓把機械密封系統(tǒng)做得更加完美。經過苛刻的自我要求，目前光塑的注塑機節(jié)能率可以達到30%-80%，任何機器的消耗都是靠外界負載決定的，不是靠本身技術。一個產品真正的節(jié)能點在哪里?注射、熔膠、開合模都不節(jié)能，唯一節(jié)能在冷卻時間、保壓時間。
????????目前，大型注塑機已經打入市政產品，如下水管道檢查井，陳總說：“大型產品做得好的廠家還不多，通過這次與同行比較，我們的生產效率更高，其他機器做一個產品要七分鐘，我們只要五分鐘。時間成本上可以大大節(jié)省，這并不是用我們自己的設備調試出來，而是客戶用自己的模具和原料所得出的結論。光塑的所有產品均通過國家塑機檢測中心檢驗，伺服機在節(jié)能方面達到國家一級標準，大型伺服節(jié)能注塑機獲得國家級創(chuàng)新基金項目立項，前不久被評為國家高新技術企業(yè)，新型二板機推廣是接下來的發(fā)展戰(zhàn)略。”
????????國內外市場對比
????????目前，光塑的市場基本覆蓋全國，主要集中在沿海地區(qū)，最遠覆蓋到新疆。國外市場第三世界國家比較多，例如東南亞，印度等其他南亞國家。
????????在國內市場面臨的最大問題是低價競爭，這一點光塑很不認可，光塑的設備也不會參與低價競爭。在特殊行業(yè)，光塑做特殊的產品，滿足客戶的第一需求，這是光塑的真正目標。
????????國外客戶和國內有一個不同的特點，他們一旦對這個產品認可不會輕易去更換。光塑的產品也在日本有銷售，陳總說：“不是說我們的技術有多好，只能說我們的性價比有多高。”和日本本土同等質量產品相比，光塑的注塑機價格優(yōu)惠幅度更大。下一步，光塑計劃對發(fā)達國的技術門檻以及各類認證、整機進口的條件限制進行逐步突破。
????????在同外企的競爭中光塑發(fā)現，外企的服務體系很難跟得上國內的節(jié)奏，戰(zhàn)線拉得長，對中國市場信息采集比較慢，難找到后續(xù)客戶。而這兩點是國內塑機企業(yè)的優(yōu)勢，但反過來，國內在技術方面肯定不如外企，控制系統(tǒng)和一些設計理念，是國內所欠缺的 。
????????如何打入特殊行業(yè)市場
????????目前光塑的拓展模式是，在進入一個新領域，不會讓客戶做出什么承諾，反而是光塑為客戶的需求做出保證，如果，制造的機器不滿足客戶的需求，可以全部退回，不要一分錢。因為在退回來的過程中，企業(yè)也學到了很多東西。就算失敗了，在失敗的過程中會逐步縮小差距。沒有付出代價就想要成功很難。
????????塑料機械量身定制的過程很復雜也很漫長，從采集原始數據，涉及到制造，再到反饋最少要半年，一旦在特殊行業(yè)做起來，往后的問題就是成熟和量產。
????????在量身定制的過程中，雙方溝通最重要的是滿足客戶需求，不給客戶增加負擔，所有的困難自身消化，這雖然是企業(yè)付出的代價，但也是光塑的戰(zhàn)略——抓住市場的空白點，這也是打開市場的一種途徑。
????????陳總希望在未來、在這個行業(yè)里，樹立起光塑的品牌，提高市場占有率和知名度，同時，靠特殊行業(yè)的技術和機器來彌補其他方面的不足。
????????超低人員流動率真相揭秘
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????????在鑄守基業(yè)指點企業(yè)發(fā)展未來的問題上，陳總說：“我們的技術人員雖然只占比15%，但每一個都是精兵強將。從父輩那代開始，企業(yè)的技術人員全部內部培養(yǎng)，每個一線人員都要經過從技術部到車間再到技術部這樣反復回爐的過程，經過不斷學習不斷實踐后，逐漸成為企業(yè)的技術骨干，所以這些年以來，企業(yè)的人員流動率一直很低。”
????????人員流動率，隨著社會發(fā)展人的觀念一直在發(fā)生改變。員工雖然沒有企業(yè)的所有權，但要灌輸員工他們伴隨企業(yè)一起成長的理念，要給他們機會和能看得到的利益。陳總認為：“對企業(yè)來說，感情留人，事業(yè)留人，金錢留人，但是物質保障也是員工的最基本需求。所以年初開始，我們制訂了新的獎罰方案，獎隨著企業(yè)業(yè)績上不封頂，讓每個員工享受到公司發(fā)展的成果。”
????????問及企業(yè)的發(fā)展建設，陳總歸納為三點：
????????一、企業(yè)理念：光塑讓客戶、供應商放心，二十年來只專心做一件事。
????????二、團隊建設：靠個人單打獨斗的時代已經過去了，對企業(yè)來說，如果團隊建設不好，這個企業(yè)就會被慢慢拖垮。
????????三、技術上的積累：不談創(chuàng)新，因為創(chuàng)新這個詞被很多人用濫。如果幾十年來企業(yè)只做同一個水平線上的產品，是不會進步甚至會被淘汰，只有在積累上不斷突破，方能長久。
????????【編者結語】光塑歷經23年，在上海建廠已有十年之久，2001年在上海購置土地，2004年投產。雖然制造成本高出了15%-20%，但由于城市的交通樞紐地位，光塑的知名度在不斷擴大。不亢不卑，不為成就而小喜，不計眼前得失，是領導者帶領光塑不斷走下去的堅實品質。在未來的道路上，上海光塑機械制造有限公司歡迎各位有識之士一起共贏明天!
